竤泉 · 开栏的话 · 919 字

2021 年，我在一家芯片公司管供应链。12 吋新厂产能爬坡等设备，全球半导体设备疯涨，交期从 6 个月拖到 14 个月，产线每停一天都是钱。电话一个接一个，仓库里却还压着一批早该清理的呆滞物料。

那一刻我意识到：供应链的问题，从来不只在某一个环节。

先自我介绍。我是竤泉，在制造业供应链这行干了 24 年。从东芝的采购担当干起——笔记本电脑、游艇、风电变频器、半导体晶圆厂，一路做到供应链副总裁。采购、计划、仓储、供应商管理，一条线全趟过。

头衔不提了，说说踩过的坑。我犯过最贵的错，是在管风电采购的时候。稀土磁钢价格受政策管控等影响而疯涨，怕断供，我追高锁了一大笔库存；半年后价格腰斩，那批料的减值，够我心疼很多年。那笔学费教会我的东西，比任何培训课都深：采购最怕的不是买贵，是在恐慌里做决策。

为什么现在开始写这些？这些年帮身边几家工厂看问题，我发现一个共同点：中小制造企业不缺努力，缺的是方法和工具。老板天天在救火，但没人告诉他火从哪来。市面上讲供应链的内容，要么是学院派概念满天飞，要么是外企大厂的做法，中小工厂根本用不上。

所以这里只写三件事：

• 库存怎么降——钱压在仓库里，是工厂最沉默的失血；
• 交付怎么保——答应客户的日子，怎么才能不跳票；
• 供应商怎么管——别把命脉交给了不靠谱的人。

每篇都给你拿走就能用的方法、模板或工具，不写正确的废话。

第一篇，先送一个马上能做的小工具。现在花 3 分钟，自查这三个问题：

1. 你的仓库里，超过 90 天没动过的物料，占了多少金额？超过两成，就是有问题的。

2. 销售答应客户的交期，生产知道吗？怎么知道的？靠微信群吼 = 系统性问题。

3. 你能说出手上排名前三的供应商，准时交付率各是多少吗？说不出来 = 管理靠感觉。

三条里中了一条，你的供应链就有优化空间——这正是这里以后每篇要解决的问题。（上面的比例是经验判断，供参考。）

下一篇，讲一个我见过最心疼的场景：《库存压了 3000 万？先别急着砍单》——很多老板一看库存高就砍采购，方向恰恰反了。

做了 24 年，很多坑我都替你踩过了。以后的日子，咱们一个一个填。